人の行動を自由に操る心理学テクニックその1とは?

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メンタリストではないけれど、人の行動を自由に操ることができたら

なんとも凄いことかと思ったことないだろうか?

こんな魔法なような方法があったら知りたいものである。

しかし、魔法と言ったが魔法ではなく実在するのだ。

それは、ウェブマーケティングに使われている心理学をもとにした

ゴルディロックス効果というものである。

この記事ではこのゴルディロックス効果を活用することで

読者の行動を自由に操り、あなたが売りたいものがより一層

売れるようになるメカニズムについて説明している。

なかなか、ブログで稼ごうと考えていても結果が出ないとか

自分にはアフィリエイトは向いていないなどと思っている場合には

是非読んでもらいたい内容になっている。

読んだあなたは・・・

ゴルディロックス効果のパワーを知ることになるだろう。

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人の行動を自由に操るゴルディロックス効とは!?

 

ゴルディロックス効果はウェブマーケティングで使われる心理学を利用した

ものを売るときに使う手法である。

英国の詩人であるロバート・サウジー(Robert Southey)の書いた

童話が由来になっているようだ。

その童話というのは「3匹の豚」ではなく、「3匹のくま」という話し。

童話の一部を引用しておこう。

「3匹のくま」

むかしむかし森の奥に3匹のくまが暮らしていました。

そんなある日、スープをお皿に盛り付け、
ちょうどいい温度に冷めるまで外へ遊びに行きました。

すると、たまたま少女がくまの家の前へ通りかかり、
好奇心から家の中へ入ってみました。

テーブルの上には美味しそうなスープが置いてあるではありませんか。

少女は熱すぎず冷たすぎない温度のスープを選び、
3つの中から大きすぎず小さすぎない
丁度良い大きさの椅子に座ってスープを飲みました。

お腹がいっぱいなったので、3つのベッドの中から
固すぎず柔らかすぎない丁度良いベッドで寝ていると、

そこへくま達が戻ってきて少女を見つけ、
お互いにびっくりして叫びます。

少女は慌てて家を飛び出しました。

このお話に出てくる主人公がゴルディロックスという名前だったのです。

何が言いたいのか分かりましたか?

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人間の習性を利用したゴルディロックス効果とは?

 

人間は元来、その習性として「真ん中」を選ぶ性(さが)がある。

日本でいうところの「松竹梅」である。

人間が元来、真ん中のものを選ぶという習性を利用しているもの。

例えばスタバのコーヒーのLMSサイズもそうですし、

マックのマックシェイクのLMSサイズでもそうですよね。

具体的に例をあげるとしましょう。

「ブログで稼ぐ」をテーマにした教材を売る場合

その場合は、次の3つのコースを考えます。

教材その1、19800円

教材その2、29800円

教材その3、98000円

以上3つのグレードの教材の内容としては・・・

教材その1、19800円の内容は?

ぼくが作った「ブログで稼ぐ」に特化した動画が10本入っていて

動画に沿った説明がPDFで付いている。

ただ単に、動画とPDFファイルだけである。

しかし、これだけでも十分に再現性はあると確信しているもの。

教材その2、29800円の内容は?

その1の内容の他に、メールサポートがついている。

なお、+2000円でオンラインサロンにも入会できる。

オンラインサロンでは「ブログで稼ぐ」を目標にしている仲間同士で

自由に意見交換ができ、同じ志を持った仲間ができる。

教材その3、98000円の内容は?

その2の内容の他に、スカイプのサポート、電話サポート付きで

6か月間のサポート期間にはいつでもサポートをしてもらえる。

スカイプで直にやり取りができることで、より深い人間構築もできる。

このように3ぐのグレードの教材を考えたときに・・・

どのグレードが一番売れると思いますか?

答えは、29800円が一番よく売れるということ。

松竹梅で言うならば、竹が良く売れるのと同じである。

 

この考え方はゴルディロックス効果と言って、マーケティング手法の一つ。

統計学的に真ん中が一番売れるという統計が出ている。

これを活用することで、あなたの販売にも効果あること間違いなし。

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まとめとして・・・

 

ゴルディロックス効果について見てきましたが・・・

大枠では分かってくれましたか?

ちょっと、慣れるまでは難しいかもしれませんが・・・

自分の頭で考えて、3つのパターンを考えてみましょう。

何度も、何度もやることでだんだんとピンポイントで

読者の心を読んで、ゴルディロックス効果を使えるようになるはず。

何が無くてもインプットしたものをアウトプットしたいといけません。

最初は誰でも、もたつくものですが、あきらめずにやってみることです。

ゴルディロックス効果を使って「ブログで稼ぐ」を実現してください。

ということで、今回はこの辺で・・・

以上、人の行動を自由に操るゴルディロックス効とは!?

・・・についてでした。

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